第598章 汇报工作(2/2)

庆节，还要在当地药监局完成医疗器械加工生产的备案，否则我手里的这些只能作为生活用途，是不能用在医疗场景下的。另一方面，工厂的无菌车间也要立刻上马，完成手套的最后一道除菌消毒的工序……总之，再过半个月，你们看到的就不是这样的东西。而是……”他随意抓起关早立从市场上采购回来的其他品牌的产品，继续说，“像这样，正规的有包装的医用外科手套。”

    这话说得掷地有声，让我头皮瞬间一麻。也就是说，到了下个月，我的营销计划也要落地了。假如申总听完我的汇报感觉不满意，那可就大大的不妙了。

    我深吸了一口气，开始站到电脑前操作PPT，将准备好的发言稿在脑子里过了个开头，就开始讲解起来。

    一开始确实有些紧张，我中间喝了好几次水，但讲着讲着，我就感觉自己又回到了讲台上，就当下面坐着的是学生，而不是同事，那种久违的自信和流畅从容的表述就又回来了。

    “……所以，综上述分析，我们可以得出，现在公立医院的市场份额几乎被几家头部企业所占据，我们是新公司，想要从公立医院突破有相当的难度……所以，我的设想是，我们从另外两方面入手，一是私立专科医院，二是养老院或者养老机构。”我用激光笔点着PPT上的饼图进行阐释。

    小主，

    申总打断了我：“你刚才说的私立医院和私立专科医院有什么不同？”

    我直接跳了两页，点到申总提到的那个问题，回复了一句：“申总，现在外面的私立医院有几类，一是国际医疗机构在中国设立的下属医院，二是本土的民营综合医院，三是像男科或者妇科这样的专科医院。”我顿了一下，又说，“那么在这三者中，国际医院的医用耗材通常有自己供应商，我们想要插手这部分，十分困难。而民营综合医院作为公立医院的补充，除了就医条件好、费用高，其他和公立医院并无区别，也就是说，我们除非能和民营医院的总负责人搭上线，才能说得上话。我考虑这样难度太高了，但是我发现很多民营专科医院往往会聘请公立医院的医生进行专家坐诊，那么因为这样的医生是被邀请过来的，有一定的话语权，或许我们能从这方面着手突破，攻略下几个专家，也就是在民营专科医院方面开了条口子。”

    申总点点头，说：“你这么想是对的，自上而下的攻略成本太高，从基层入手，很多问题就好办。再说说养老机构。”

    “养老机构我考虑的是老人护理方面，每天帮老人的检查和常规护理会消耗大量的医用手套，从需求端看，如果未来能成为供货商，销售这块就会很稳定。但是有一点……”我又翻了一页，说，“现在大量养老机构运营成本还是很高的，会在各方面都压缩成本。负责人在采购方面，我想，他们会把价格放在第一位去考虑，其次才是品牌。这既有优势又有缺陷，优势是我们这样的新品牌可能比较容易入驻，缺陷是……得卷价格。”

    我说完了，扶着桌子看着申总，或许是讲得太投入了，我就像是问底下的学生似的，认真地问：“申总，您觉得我汇报的情况还有什么不清楚的地方吗？”

    “哈哈哈哈~”申总大笑起来，鼓着掌说，“够清楚了。你先下来。”